默默化妝品CEO臧煒先生做客央視《對話中國品牌》欄目

2019-10-21  來自: 廣東默默化妝品有限公司 瀏覽次數:79

時間是什么?時間是成長,是沉淀。時間是無往不利,無堅不摧的,就像有序數列一樣,規律且無息的持續增長。而有了時間,就有了堅持,就能開始很多自己不敢想象,別人也想象不到的事情,這也許就是時間的力量。

 

對品牌來講,時間亦是如此。時間凝聚在品牌的基因里,而品牌也將時間凝結。時光流過的每個瞬間,都深刻記錄著品牌的成長,最終品牌會成為一串符號,一段深埋于心的記憶和象征。

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10月16日默默品牌CEO黑哥受邀《對話中國品牌》欄目,深度解讀默默品牌成長之路,帶著守護青春的不畏和勇氣,揭開時間的故事,探索時光逆轉的秘密。


在黑哥身上總能感受到中國傳統人文的雅致、隨和與嚴謹,這種獨特的氣質融入到團隊的管理和品牌的開拓中,造就了團隊現行的核心價值觀“以人為本,德立人,仁服眾,信成業”,尊重,誠信,嚴謹,熱忱的踐行默默品牌“默默無紋,守護青春”的信念,志在為億萬女性消費者解決肌膚衰老問題。

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01 重新出發,以專注造夢


進入化妝品行業是無心插柳。2007年黑哥畢業之后進入三株集團,在機緣巧合之下進入到了化妝品部門,從此算是入了行。經過十幾年的行業沉淀,對化妝品全渠道(專賣店、百貨、KA)都有運營和操作經驗,包括對于供應鏈和企業運營管理,這樣的經歷,為創業積累了經驗的首桶金。

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重新出發意味著要更專注,更勇敢,以更加精確的眼光去鎖定市場,鎖定人群,真正解決消費者的剛需問題。

 

所以他深知初創型的企業要存活要發展,就不能貪大,就要學會聚焦,學會專注細分領域;也正是因為從事化妝品行業時間足夠長,市場挖掘的足夠深,才真正發現消費者的需求以及市場潛力,抗衰是持久剛需,衰老讓每一位愛美的女性“談老色變”。所以默默選擇定位在抗衰這個領域,始于市場需求和品牌發展。

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02 突出重圍,以專業立足


縱觀國內化妝品行業,很少有品牌在初創階段就主打抗衰這個領域,并且高端抗衰領域都一直被國際品牌所壟斷,無論在品牌認知及研發的投入,都是國內產品所不能企及的。

 

而默默既然選擇主攻抗衰領域,就要突破重重包圍,產品就必須有差異化。市場上大部分抗衰產品都是保養型的,因而默默提出一個口號:可以量化的產品體驗效果,用效果來說話,真正幫助有抗衰及去紋需求的顧客,安全有效的解決問題。

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那么如何做到安全有效的解決問題呢?黑哥也分享了產品安全有效的秘密:配方和成分是關鍵。

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默默的產品配方體系申請了三個國家專利,同時與山東大學化妝品技術研究中心深度技術合作,無數次斟酌形成精確配比,以保證在乳化,功效,感官等各方面達到極致。

 

而在選材方面,默默與法國ALPOL原料工廠合作,借力國外先進的科研技術,全球選取高質量原材料,運用超臨界萃取技術,提取名貴的核心成分;同時在默默核心產品中,除了重金屬、激素這些國家不允許添加的成分之外,在常規護膚品中的傳統防腐劑、香精、酒精這些可能會引起肌膚不良反應的成分,默默也都一概不添加。

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正如默默的產品理念“純凈、有效、關愛”。在產品方面以匠心的精神,將品質與效果做到極致,才是一個產品存在于市場上的基本的價值—滿足市場和消費者的需求。



03 品牌發展,以戰略取勝


當主持人阿丘問到發展規模時,答案是比較震驚的。自默默2015年默默無紋修護霜面世,目前市場上已擁有170萬左右的默默忠實消費者,在全國有近萬家實體店鋪加盟并在銷售默默產品,這都是基于沒有任何廣告投入的情況下取得的。

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默默品牌的迅速發展,除了產品本身,更贏在經營戰略和企業精神。經營管理和企業精神不僅僅是口號,而是真正能夠落地的可執行的行動。

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臧煒先生有兩句話讓人印象深刻。一句是:在默默是沒有秘密的,無論是企業盈利情況還是企業的營銷策略,對所有的合作伙伴完全公開,這樣公開透明的真誠的合作關系,定是讓人無比信任且安心的,也定能夠成為更緊密更長久的合作伙伴。第二句是:在默默是要拿結果說話的,無論是市場還是銷售,拿結果說話的原則貫徹始終,而默默對合作伙伴和消費者的承諾,都是可以親身體驗和佐證的。

落地的企業文化,體現在對合作伙伴和消費者的責任與態度之上,滲透在日常的點滴運營之中,只有拋棄假大空的口號,實戰落地才是一個企業、一個品牌的價值所在,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。


04打造真誠真實的國民美妝品牌,把中國創造帶進世界

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談到默默的未來,黑哥希望能將默默打造成真誠真實的國民美妝品牌,把中國創造帶進世界。


默默始終追求創新,以滿足消費者需求為終極目標。以可量化的淡紋效果為消費者解決眼紋、皺紋、妊娠紋等一系列的紋路問題,同時幫助更多的美妝店鋪解決現實困境,將默默打造成真誠真實的國民美妝品牌。

 

談到品牌價值,能夠明顯的感覺到黑哥對于默默的強烈信念感,敢于冒險,敢于不斷的突破自己,敢于將不可能變成現實。他將默默推向世界的目標作為不斷前進的動力,希望不久的將來能把中國創造帶進世界,在國際上擁有自己一席之地。


05不忘初心 堅守社會責任


當企業發展到某種程度時必然會談及社會責任,采訪中也毫無懸念的提到這個問題。


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黑哥認為默默品牌對于消費者,合作伙伴,員工,社會始終帶著一份責任。



對企業來講,根本的責任還是在于消費者,滿足消費者的需求,解決困擾消費者的問題,是一個企業和一個產品基礎的責任所在。



對于合作伙伴來講,默默的責任在于能否真正幫助他們銷售好產品,幫助他們的店面解決現實困境,實現財富提升,提高生活品質,增強閱歷,服務于每一位合作伙伴,這也是企業需要肩負的責任。



同樣對于員工來講,默默同樣承擔著一份責任,一方面提供好的平臺讓員工施展才華和能力,同時也擔負著培養員工,提升他們工作水平的責任,在快樂工作的同時也能得到進步。



對于默默來講更重要的責任是希望能夠回饋社會,承擔起企業的社會責任。因此默默盡其所能開展慈善事業,建立默默慈善公益基金,用于希望小學的捐建,同時還會設立圖書角,組織事實孤兒的旅游等團建活動,希望給這些孩子帶去一份溫暖,為社會盡自己的綿薄之力。


對默默來說一切只是剛剛開始。不忘初心,堅守初心,以匠心的精神和責任心,以前瞻性的產品解決方案給女性帶來美麗福祉,逆轉時光不留紋,真正將默默品牌打造成國民美妝品牌。

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